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TRUS JOIST
Comment dépasser la culture béton ?
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Comment dépasser la culture béton, typiquement française, pour l?ouvrir à des solutions de construction en bois composite, aujourd?hui leaders aux États-Unis et au Canada ? Comment appréhender ce marché aussi complexe par sa chaîne de prescription que par son circuit de décision ?
En identifiant le couple produit/marché possédant le plus fort potentiel, en déterminant le meilleur schéma de la prescription à la distribution, en définissant une image et un discours qui séduisent le consommateur final pour convaincre les distributeurs, en accompagnant sur plusieurs années l?évolution de mentalité de toute la chaîne de décision : architectes, bureaux d?études, artisans...
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